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Description
À noter : Ce poste requiert une présence d’un minimum de deux jours par semaine au bureau de Longueuil, dans un cadre de travail hybride.
Sous la supervision de Jarrett Quinn, Vice-Président technologie & développement des affaires, le/la Coordonnateur(trice), développement des affaires, aura pour mandat de structurer et de déployer la stratégie de croissance de l’entreprise. Il/elle assurera l’identification et le développement des opportunités, de la prospection à l’attribution des mandats, en veillant au maintien de relations durables avec les clients stratégiques et à la mise en marché des expertises de Synectiq.
Responsabilités Principales :
Développement des affaires et acquisition de nouveaux clients :
- Identifier, qualifier et saisir les nouvelles opportunités d’affaires sur les marchés minier, métallurgique et industriel ;
- Bâtir et maintenir un pipeline structuré des clients potentiels;
- Assurer un suivi rigoureux de chaque opportunité de la qualification à la conclusion ;
- Mener des analyses de marché et de la concurrence pour repérer les zones de croissance prioritaires ;
- Élaborer et déployer des stratégies de prospection ciblées, adaptées aux segments et aux cycles de décision propres au secteur minier ;
- Produire des prévisions mensuelles et trimestrielles fiables sur le pipeline et les revenus anticipés.
Engagement client et présentation des capacités :
- Piloter les premières rencontres et présentations clients;
- Introduire les capacités et la proposition de valeur de Synectiq de façon claire, convaincante et adaptée à l’interlocuteur;
- Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour les traduire en offres de services adaptés;
- Livrer des présentations percutantes aux décideurs : direction de projet, VP, dirigeants d’entreprises minières et EPCistes;
- Recueillir activement la rétroaction des clients pour déceler de nouvelles opportunités de croissance et affiner le positionnement de l’offre.
Gestion des soumissions et des appels d’offres :
- Prendre en charge le cycle complet de la proposition : qualification de l’opportunité, stratégie de capture, thèmes gagnants, rédaction, révision, tarification et structure commerciale;
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, d’estimation et d’opérations pour développer des soumissions compétitives et alignées aux attentes du client;
- Gérer les délais, les budgets de soumission et les approbations internes;
- Soutenir les négociations contractuelles et accompagner le dossier jusqu’à la conclusion.
Gestion et croissance des comptes clients existants :
- Gérer les comptes clients stratégiques : suivi de la relation, identification des besoins émergents et expansion des mandats en cours via la vente croisée et incitative;
- Développer des plans d’engagement à long terme pour chaque compte clé;
- Agir comme point de contact privilégié entre le client et les équipes techniques internes;
- Garantir un arrimage fluide entre les attentes du client et les livrables de Synectiq;
- Suivre les indicateurs de performance du pipeline et du portefeuille client de façon régulière.
Représentation sectorielle et rayonnement de la marque Synectiq :
- Représenter Synectiq lors des congrès, salons et événements clés de l’industrie (PDAC, CIM Convention, Québec Mines, forums de l’AMQ, et autres);
- Développer et entretenir un réseau professionnel solide auprès des ingénieurs, géologues, responsables de projets, décideurs clients et partenaires stratégiques;
- Contribuer à positionner Synectiq comme firme de référence dans le génie-conseil minier au Québec et à l’international.
Collaboration interne et appui à la mise en marché :
- Travailler en proximité avec les équipes techniques pour transformer l’expertise interne en offres commerciales claires et différenciées;
- Collaborer avec la direction et, selon le cas, les ressources marketing pour bâtir le positionnement, les messages clés et le matériel commercial;
- Remonter les signaux du marché à la direction pour alimenter l’évolution de l’offre de services et l’orientation stratégique;
- Participer aux réunions de direction pour informer les priorités commerciales et assurer l’alignement stratégique.
Profil du titulaire du poste
Qualifications
- Baccalauréat en génie (minier, géologique, civil, métallurgique ou discipline connexe), en sciences de la terre ou en administration (une formation en génie est un atout déterminant.);
- 5 à 8 ans d’expérience en développement des affaires, ventes techniques ou gestion de comptes dans le secteur minier, métallurgique ou du génie-conseil industriel;
- Bilan démontré de contribution à l’obtention de mandats de services professionnels ou de contrats d’ingénierie;
- Connaissance du cycle de vie des projets miniers (exploration, faisabilité, ingénierie de base et détaillée, construction, exploitation, fermeture);
- Familiarité avec les environnements EPC/EPCM et les modes contractuels associés (un atout).
Compétences Techniques :
- Maîtrise du cycle de vente complet;
- Capacité à rédiger et à structurer des propositions techniques et commerciales convaincantes;
- Aisance avec les outils CRM pour le suivi du pipeline et la gestion des opportunités;
- Aptitude à traduire des enjeux techniques complexes;
- Bilinguisme français/anglais requis;
- L’espagnol est un atout dans le contexte de projets internationaux.
Compétences relationnelles et personnelles (savoir-être) :
- Avoir une pensée analytique rigoureuse, un souci du détail et un esprit critique;
- Détenir un bon sens de l’organisation;
- Autonomie, initiative et bonne gestion des priorités;
- Aisance relationnelle naturelle : facilité à créer des liens de confiance durables avec des interlocuteurs variés (techniques, commerciaux, direction).
- Esprit entrepreneurial et sens de l’initiative ;
- Orientation envers les résultats : confort avec les objectifs chiffrés, la rigueur du suivi et la reddition de comptes;
- Disponibilité pour les déplacements (congrès, visites clients, sites (≈ 20 à 30 % du temps).
Conditions de Travail :
- Profitez de l’été à votre façon : prenez vos vendredis de congé ou terminez à midi chaque vendredi.
- Rémunération concurrentielle
- Environnement de travail en mode hybride. (2 à 3 jours par semaine au bureau)
- 5 jours mobiles par année
- Congés additionnels pendant les fêtes
- Bonus de performance jusqu’à un maximum atteignable de 10% du salaire annuel
- Assurances collectives après 3 mois de service continu
- Programme d’aide aux employés
- Collations et fruits frais chaque semaine au bureau
- Activité ou initiative chaque mois organisé par le comité social